最近关于流量的争议颇多。前不久小米新车发布会上，行业知名企业家的到来带来的流量远超越“车模”。有观点认为，企业家的主要精力应该是做企业。也有观点认为，国外企业家如马斯克就是流量明星，不仅利于产品推广，而且打造了很好的个人IP形象。

　　无论实体还是线上，特别是快消、餐饮、文旅等行业，都可以说“无流量不商业”。有观点认为，做生意首先要有流量，互联网行业更为明显，流量在1000万以上可能就会估值上亿。电商行业、网约车企业在发展伊始都会进行大量补贴，其本质也是引流。流量如此重要，那么自带流量的企业家就多了一种资源，这对于企业与企业家来说都是重要的。

　　谈到流量，很自然就会谈到三个方面的问题，一是引流，二是经营流量，三是流量价值。流量是双向的，关键在于经营，经营好就能引发好的效应，经营不好那么坏的效应也会倍增。例如，山东菏泽“泼天富贵”的流量来了，但若缺乏导流与经营流量的思路，就可能出现偏差。如何将短期流量打造成为长期流量，表面上看需要策划或经营流量，但笔者认为，长期流量经营，本质上是在打造IP核心价值并保持核心竞争力。这个IP既可以是地方区域经济文化IP，也可以是个人或企业IP。随着移动互联网发展，网络流量红利渐失，流量的竞争也相对更加激烈。

　　从需求方看流量，流量的本质是人、时间、人的需求与消费价值理念。具体来说，流量的本质更多是对消费者的吸引、了解与分析；从供给方看流量，流量代表着核心价值或核心竞争力。笔者认为，从IP塑造角度看流量的本质，即吸引流量发生联系、了解流量产生深度链接、打造核心价值产生长期更深链接，归根到底是核心价值与核心需求同频、是细分价值与细分需求的同频。只有透视流量本质，我们才能更好地引流、更好地经营流量、更好地助力流量价值变现，践行商业互惠互利原则。

　　同样，只有真正理解流量的本质，才可能不误用流量遭到反噬。流量是商业的，需要实现商业价值或产品销售等，这与明星的广告效应有所区别，广告效应重点在于具备传播价值，而企业或企业家的流量不仅是广告效应，而且需具有核心价值与竞争力，这也是企业家不能明星化的逻辑所在。

　　反观“菏泽南站疯狂蹭流量”的行为，其结果不仅不属于宣传效应，反而可能是喧哗效应了。加上缺乏真正的价值内容，引来众多非议，以至于遭到反噬。其实，很多只火一阵子的流量问题大都在于此，即缺少了塑造IP的理念，为了短期的流量而盲目追求广告效应。从心理学来说，过度的广告效应，也可能带来对流量的反噬。比如有些明星过度宣传自己，长此以往，反而会引发社会的反感。因此，善用流量，既需良好的策略，又需长期视角。笔者认为，不妨从塑造IP这个长期视角来看流量，将会带来更多理性与智慧的力量，也将能更好地经营流量。

　　流量为王的时代，每一个企业都应具备经营好流量的能力。每个个体应打造好个人IP，经营好公域私域的流量。塑造IP是一种长期行为，塑造IP的视角也应是长期视角。从长期视角出发，从流量的本质出发，善用流量，将从中实现真正的商业价值、社会价值，并成为真正的赢家。