2021年新年开工第一天

　　三宝科技集团沙敏董事长

　　以“瞄准客户，进攻”为主题

　　向全体员工做开工动员

　　

　　动员讲话主要内容

　　　　瞄准客户，进攻

　　今天，我们在这里拥抱春天，祝福我们的2021有收获！

　　今年，我们要什么？一是业绩稳定的成长，这个成长要包含更大的客户价值创造；二是组织能力稳定的成长，这个成长是公司“前中后台”的结构更加健壮，更加有利于进攻。

　　春节期间和同事们交流，较多的话题是“复苏”：在经历了挑战之后，在经济复苏转型之时，三宝人都渴望新的机遇，也期待打胜仗。为此，我们需要从思想和行动上做好充分的准备：瞄准客户进攻，就是最好的准备。

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　　抓住机遇，以进攻的姿态为核心客户创造价值

　　新的赛道上，我们的核心客户方向十分明晰，需要我们从整体上加速接近，全力以赴完成客户关系转化。公司决策机构要引导绩效管理营造出这样的氛围：哪里有我们的客户，哪里就应该有我们最核心的团队和资源。我们的“前中后台”必须完全一致的“寻找”客户、“面向”客户。

　　创造客户价值是三宝人的初心信念。我们会坚持这样的认知：不能给客户带来价值的收入不是我们的绩效收入，不能给客户带来价值的产品不是我们的绩效产品。

　　我们对公司干部也提出了这样的要求：有关核心客户引流、留存的问题出现在哪里，主管领导就要出现在哪里，当问题发生的时候，干部必须在一线！这条也希望大家共同来监督。

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　　排除一切干扰，以进攻的姿态聚焦组织能力培养

　　提炼、沉淀、复用能力是公司组织进化的标志，数字化是全公司的基础设施也已然成为共识。数据中台、技术中台、能力中台是公司更多资源服务客户的枢纽，需要我们一直耕耘打造，中台是提升效率的部门，要面向一线服务，防止闭门造车。在进攻的队形中，中台已经成为一线战斗的一部分。我们要坚决防止公司中后台与前台的脱节。

　　业财一体化、业才一体化是后台支撑前台的关键武器。也是今年公司在管理上要特别改善的部分，业财一体化既要高效率的为客户交付提供支持，也要高水平的为团队绩效算好账。业才一体化将为目标提供更多的人力配置和人力培养。我们希望持续打造这两个关键武器，带动公司成为一家从容的企业。

　　今年，我们还要逐步建立“坦诚”的三宝文化新氛围，让进攻的团队最大程度的知情，把大家的注意力转向一线、转向客户，而不是转向领导，要让一线员工拥有骨子里的自豪，激发全员责任感和参与部分决策，营造80、90后喜欢的组织氛围，让更多的年轻人走上舞台。

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　　2021年，三大攻坚战

　　科技和健康板块的红军战队振兴智慧业务、振兴中药健康业务，我坚信经济的下半场是三宝红军的舞台，紧紧抓住客户就能打出成果、打出绩效。集团本部及科技、健康板块的蓝军战队要为数字化和能力建设深耕细作，构建我们成长的基础动力。全集团还要分布组织好优化资产工作，这项任务十分艰巨，今年能否把资产优化到位，事关全局，需要我们调动资源只争朝夕，打赢与时间赛跑的分分秒秒。

　　今天，是新春开工的起点，更是一个新时段的开始。到了十四五末的2025年，智慧的工业互联网和中医药健康必将是我们最好的陪伴，今天，我们战在这里要无愧于我们的初心，五年后，我们站在这里，要无悔与我们今天的判断。

　　在准确的赛道上，我们必须选择瞄准客户进攻，三宝人要走出舒适区，在打胜仗的求战求胜中跑起来，除了准确的赛道让我们聚焦提速，我们还需要数字化这个奔跑的加速器，有了赛道和加速器这对组合，我们就可以构筑好自己的个性和新的成长模式。

　　祝福在再出发的征途上，我们重拾初心，达成梦想。

　　

　　沙敏击响新年鼓声