近日，“农商e行”（第三期）新零售渠道对接会成功举办。此次活动以“抱团取暖点亮农业”为主题，邀请了来自电商、团餐、社区团购等多类型渠道的专家，精彩分享了农产品流通新趋势，探讨品牌农业建设，并通过线上交流的形式为供需双方提供了对接平台。

　　下面我们来回顾一下本次活动的干货：

　　廉欢 中国广电电商公司运营总经理

　　廉总与大家分享了如果通过内容营销打造农产品爆款，介绍了驱动商品爆款的“三驾马车”以及如何打造个人IP。

　　“踏踏实实做好产品一定是未来的主流。最容易出现爆款的就是高频、刚需、低客单，在整个市场占主导地位。低客单价并不是便宜，而是相对更有性价比，我们在打造自己的商品的时候要考虑能不能符合这些特点，就是一条具有服务效率、非常完整的商品供应链系统，再加上自己有一套独到的内容系统，还要找到流量所在地，这三个点缺一不可，就构成了驱动商品爆款的‘三驾马车’”。

　　张磊德一 千喜鹤集团 董事会秘书长、创投公司副总裁

　　张总解析了中国团餐行业的特点与趋势，介绍了千喜鹤集团的发展、与农产品供应商的未来合作机遇。希望通过此次分享和对接，帮助农产品企业与下游餐饮渠道建立合作，促进产业链深度融合。

　　张总归纳了四个方面的合作机会：第一，由于团餐行业地采较多，如果农产品供应在价格、质量等方面具有优势，那么可以探索对千喜鹤现有产品进行替换和迭代；第二，部队食材配送合作也将存在较大空间。第三，特色农产品的OEM或者品牌化探讨。第四，团餐业务的合作。

　　赵学生 深圳点筹互联网农业控股有限公司 总经理

　　赵总就数字时代农产品上行的解决方案进行了精彩分享，指出做农业一定要紧跟政策，充分利用好政府的资源支持。同时，产品销售要练好内功，并对社区团购发展趋势进行了讲解，最后介绍了点筹网的合作需求。

　　“在利用好政策的时候也要先练好内功，所谓的内功就是产品的品质把控，这一点无论产品在哪个渠道都尤为重要。练好内功，渠道自通。”

　　张秋佳 美团优选生鲜统采负责人

　　张总以“预售+自提”的社区电商为题，介绍了美团优选的发展情况。美团优选是美团旗下的社区团购业务，采取“预购+自提”的模式，进入社区团购赛道，进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，推动生鲜零售线上线下加速融合。

　　“作为商品端，是平台的采购，也是平台的招商，第一是要保障物美价廉，保障品质，同时作为选品专家，要选择适销对路的产品与运营策略，重点商品一般是引流品、爆品、一日三餐，通过采购计划、执行、履约来提供优质产品。”

　　丁浩 北京造合科技有限公司 CEO

　　丁总就农产品品牌拓展进行了精彩分享，从品牌视角对农业产业链进行了分析，用生动的案例诠释了真正的品质是“品”与“质”结合的过程；介绍了农业品牌应该有哪些功能和展现力，尤其是农业品牌要具有土地关怀与人文关怀、潮流敏感与成本敏感，同时拒绝杂乱与穷尽。

　　“品牌是整个农业价值链的‘敲门砖’，如果没有产业、营销通路和策略的支撑，农业品牌只是空中楼阁。但是不能因为品牌处于产业链的末端，就认为它不重要。作为‘敲门砖’，品牌是企业能够有效跟市场沟通的途径和媒介，没有好的品牌展现力，我们跟市场的交流是不充分的，甚至是不合理、不完美的。”

　　本期课程不仅提升了学员们的知识能力，更为大家搭建了交流对接的平台，群内气氛活跃，合作积极。