这是邯郸市工商联“抢抓机遇促转型聚力直播拓赛道”工业品直播观摩学习活动中的一幕。当天，邯郸市工商联主席、总商会会长王军方带队，百名企业家代表走进成安县，实地“取经”工业品直播的实战打法。

　　“把观望者变成同行者”

　　工业品直播，不是难在技术创新，而是难在观念转变。邯郸作为工业重镇，制造业根基深厚，但长期以来，企业依赖线下经销、实地展会等传统销售模式，大量优质工业产品“酒香也怕巷子深”。面对直播电商浪潮，不少企业看不懂、不敢试、不愿转。

　　“工商联就是要‘请进来、走出去’，帮助企业打破这层思想壁垒，把观望者变成同行者。”市工商联相关负责人介绍，他们跳出传统走访联络、会务交流的固有模式，将工业品直播纳入年度重点工作，面向全市民营企业发布专项倡议书，深入工业园区、生产车间面对面宣讲直播前景和扶持政策，耐心化解企业观望迟疑的思想顾虑。

　　在成安县一品一播产业园、宜邦机械科技有限公司，企业家们沉浸式观摩了直播间搭建运维、公域流量引流、线上订单转化、售后服务闭环等全业务流程。宜邦机械的直播间里，8000余款紧固件产品琳琅满目，日均订单突破2000单，客单价从几元跃升至两万元。

　　“过去觉得谁会在网上买螺丝钉？看了才知道，人家一颗螺丝也能卖出大名堂。”一位参会企业家感慨。从“不敢播”到“抢着播”，一场观念变革正在邯郸制造企业中悄然发生。

　　“一颗螺丝钉也能卖出大名堂”

　　在伯昂汽车，观摩团见证了“百万主播”武然然的专业功力——卡友询问绿通高速费减免政策，她掏出计算器精准测算；粉丝担心货车质量，她现场敲击高强钢车架，用金属回响打消顾虑。凭着十几年的专业功底，她一年卖出卡车400台。

　　针对企业普遍存在的直播专业匮乏、平台规则不熟、流量运营欠缺等问题，市工商联常态化组织系统化专项培训，精准对接电商运营团队和行业专家，围绕直播间搭建、产品展示、流量引流、订单转化等实操内容，采用“理论讲解+现场实操”方式开展手把手教学。

　　观摩也不只是“看热闹”。市工商联精准聚焦直播运营实操与现代企业制度建设两大重点，带领考察团深入正大制管、恒工精密等企业，学习现代企业治理与内控管理经验。

　　“直播带货引流是‘表’，优化管理、提升产品竞争力才是‘里’，两方面都得硬。”一位企业家直言。工商联搭起的这座桥，连着直播新技能，也通着管理硬内功。

　　“一个产业集群的转型必须靠生态”

　　一家企业的成功可以靠能人，一个产业集群的转型必须靠生态。工商联做的，正是织就这张生态网。

　　依托抖音、快手、阿里巴巴等主流平台，市工商联搭建起市级总龙头引领、20个县级子公司协同联动的“1+20”全域运营模式，建成市级综合选品库，入库优质工业产品近3000款。各县市区因地制宜：成安县打造共享直播间和智慧云仓，推动车间变展厅；馆陶县推行专班统筹、公司运营、部门赋能机制，建成专业化直播基地；鸡泽、永年、肥乡等县区多点布局，构建起全域覆盖的工业品直播格局。

　　同时，市工商联以直播为纽带延伸服务触角，聚焦中小企业融资难痛点，依托数字工商联金融数据贷平台，在直播活动中同步推介金融帮扶政策，推动银企精准对接，实现“直播拓市场+金融强保障”双向赋能。

　　作为此次观摩活动的重要背景，4月23日，河北省工业和信息化厅联合省商务厅在邯郸举办工业品直播赋能特色产业集群交流活动，邯郸工业品直播创新经验由此面向全省推广。全省活动刚结束，市工商联便迅速跟进，组织本地企业家实地研学，打通“学习全省部署”与“落实本地行动”的衔接。

　　目前，全市已有640余家工业企业、3100余种工业产品上线直播销售，培育本土主播13000余名，去年11个省重点产业集群实现利润197亿元，同比增长43.9%。

　　“不论企业大小、不分行业新旧，都能在这个大家庭中找到位置”

　　以工业品直播为工作纽带，工商联的服务触角正在发生深刻变化——从大型骨干企业延伸至乡镇小微企业、基层加工作坊，从知名企业家拓展至一线生产经营者、青年创业者、基层带货主播。工作阵地不断下沉至乡镇、车间、市场，服务覆盖范围不断延伸，联系服务的民营企业家队伍持续壮大，政企沟通更加紧密高效。不论企业大小、不分行业新旧，都在工商联这个大家庭中找到位置、获得支持、赢得发展。

　　“业务赋能与思想引领同谋划、同部署。”王军方介绍，市工商联将理想信念教育、企业家精神培育贯穿工业品直播全过程，借助观摩研学、行业交流、企业走访等契机，常态化加强新生代企业家、青年从业者的思想引领，厚植实业报国情怀，凝聚团结奋进共识。以产业凝聚共识、以服务汇聚人心、以协作团结力量，不折不扣落实工作要求。

　　从“不敢播”到“抢着播”，从“单打独斗”到“全域联动”，邯郸市工商联以工业品直播为有力抓手，紧扣中心大局，在统筹联动、培训观摩、示范引领中持续延伸服务触角，探索出实体经济提质增效、工商联履职提档升级、民营经济人士思想同心聚力的“三位一体”实践路径，用心用情用力绘就民营经济统战工作最大同心圆。“下一步，市工商联将在全市民营企业中广泛推广工业品直播新模式，持续开展专题培训、资源对接会、经验分享会，让更多民营企业站上新赛道起跑线，在同心同向同行中，以产业转型助推城市升级，为邯郸民营经济开拓更广阔的成长空间。”王军方说。