摘要

　　江西圣牛米业有限公司牵头，按照入社自愿、退社自由的原则，创办了全省第一家冠省名的农民专业合作联社——江西绿万佳种养专业合作联社。联社成员出资5000万元，成员单位包括2家省级农业产业化龙头企业、3家农业服务公司、14家专业合作社。现有社员3286人，建立种养基地38个。联社本着“以农民为主体、以市场为导向、以科技为依托、以服务为根本、以增加农民收入为目的”的宗旨，为社员和农户构建优质服务平台，发展富硒功能农业，保证从田间到餐桌的食品安全。绿万佳聚焦精准帮扶，将产业赋能作为巩固拓展脱贫攻坚成果的根本之策。通过优先接纳脱贫户入社、定向提供富硒农产品订单、免费开展技术培训等精准措施，累计带动400余名脱贫户，带动农户全年人均增收2000元，有效提升了脱贫户的自我发展能力。

　　一、主要内容

　　（一）实施背景

　　上高县作为江西省宜春市的“全国商品粮基地县”，素有“赣西粮仓”之称，种粮历史悠久。当地农民专业合作社发展迅速，但普遍存在规模小、管理弱、融资难等问题，产业链条不完整。江西圣牛米业有限公司作为省级农业产业化龙头企业，牵头14家合作社成立江西绿万佳种养专业合作联社，打破种植与养殖壁垒，构建从田间到餐桌的全产业链。

　　（二）实施路径

　　江西绿万佳种养专业合作联社（以下简称“绿万佳”），是江西省内首家冠省名的农民专业合作联社。它通过独特的“大联合”模式，整合了多家专业合作社、农业服务公司及省级龙头企业，形成了“龙头企业+合作联社+合作社+基地+农户”的格局。

　　（三）工作机制

　　1.民主协商机制。

　　绿万佳由各成员社负责人组成理事会，共同决策品牌使用、生产标准、采购销售等重大事项，确保决策民主。

　　2.统一规划布局机制。

　　根据市场需求和区域资源禀赋，对成员社的生产进行宏观规划和布局指导。例如，划定富硒水稻的核心产区、扩大紫皮大蒜的种植面积等，避免了成员社之间的同质化竞争。

　　3.资源整合与服务平台机制。

　　“降本增效，赋能成员”这是工作机制中最具实操性的部分，绿万佳发挥“总服务商”的职能：“统购”生产资料、“统管”生产技术、“统供”社会化服务、“统筹”产品销售。

　　（四）主要亮点

　　1.富硒品牌见成效。

　　建成万亩富硒农产品种植基地，开发了富硒水稻、富硒皇菊、富硒紫皮大蒜等特色农产品。富硒皇菊和富硒大米获绿色食品证书，富硒紫皮大蒜获国家地理标志认证。成立以来，绿万佳富硒水稻种植面积约5000亩、富硒菊花500余亩、紫皮大蒜2000亩，年营收达到1600余万元。

　　2.产后服务解农忧。

　　针对农户“晒粮难、损粮多”的痛点，绿万佳投资千余万元建设稻谷烘干中心，日烘干能力达360吨，每年帮助社员烘干稻谷2万吨以上，减少因霉变造成的损失超2000万元，巩固了粮食生产成果。

　　3.产销结合稳收入。

　　绿万佳为农户提供从统一供种、工厂化育秧、机械插播、统防统治到机械收割、品牌销售的全程化服务。目前按此模式管理的水稻面积达4万亩，让农民得以“穿着皮鞋种田”，轻松种粮、稳定增收。

　　4.双线营销拓市场。

　　绿万佳成立生态农业开发公司，线上入驻主流电商平台，线下发展12个代理商及40余家网点，将“绿万佳”产品成功销往全国20多个省份，极大地拓展了市场半径。

　　5.科技合作提品质。

　　苏州硒谷博士团队与绿万佳签订了战略合作协议，在上高县发展功能农业。随后又通过和中国科技大学（苏州研究院）、苏州硒谷科技有限公司通力合作，专注于有机硒技术的研发与应用，通过建立示范基地和推广标准化生产，为富硒农产品的品质稳定与产业升级提供了强力支撑。

　　（五）创新做法

　　1.资源整合与共享平台建设。

　　绿万佳利用庞大的集体需求，统一向供应商采购种子、化肥、饲料、农药等农业生产资料。通过规模化采购，有效降低了各成员社的生产成本。统一引入农业专家和技术员，为所有成员社提供标准化的种养技术培训、病虫害防治方案等。特别是在发展富硒产品时，统一提供硒肥和技术指导，确保了产品质量的稳定性和可靠性。各成员社在保持独立法人地位，不互相承担债权债务的同时，共享联社的市场、技术和项目资源。大大降低单个合作社进入市场的成本和风险，实现了优势互补。

　　2.科学利益分配体系构建。

　　在开拓市场时，联社统一打造“绿万佳”等品牌，并负责开拓市场、接洽大客户、运营电商平台。各成员社的产品经过联社统一的品质检测，利润的大部分归属于参与合作的合作社，小部分用于创办新的经济实体，推动联合社的可持续发展。

　　3.产业融合促发展联动。

　　联合社坚持“产业融合，制度管理，利益凝聚”的经营理念，并引入了院士工作站及与苏州硒谷科技有限公司等技术研发机构合作，为合作社提供科技支撑。

　　二、取得成效

　　（一）订单生产保价收购，筑牢农户增收“稳定器”

　　绿万佳充分发挥资源整合优势，积极推行“统一供种、统一技术、统一收购、统一品牌”的订单农业模式。通过与农户签订种植协议，提前锁定收购价格，有效规避了市场波动风险，彻底解决了农户“种什么、怎么种、卖给谁”的后顾之忧。

　　（二）社会化服务降本增效，注入现代农业“强心剂”

　　针对农业生产过程中面临的成本高、效率低、风险大等现实难题，绿万佳着力构建覆盖全程、综合配套、便捷高效的社会化服务体系。通过集中提供农机作业、统防统治、稻谷烘干、仓储物流等专业化服务，实现了农业资源的集约化利用和生产环节的专业化分工，显著降低了单个农户的生产成本和劳动强度，提升了农业生产效率与抗风险能力，为现代农业发展注入了强劲动能。

　　（三）产业帮扶精准赋能，激发内生发展“原动力”

　　绿万佳聚焦精准帮扶，将产业赋能作为巩固拓展脱贫攻坚成果的根本之策。通过优先接纳脱贫户入社、定向提供富硒农产品订单、免费开展技术培训等精准措施，累计带动400余名脱贫户，带动农户全年人均增收2000元，有效提升了脱贫户的自我发展能力。联社不仅“授人以鱼”，更注重“授人以渔”，确保了帮扶效果的可持续性，实现了从“输血”救济到“造血”发展的根本性转变，为全面推进乡村振兴奠定了坚实的产业基础和人才基础。

　　三、经验启示

　　（一）联合发展是出路

　　面对大市场，分散的小农户必须通过联合形成规模经营，才能获取话语权和竞争力。“社社联合”模式在保持各主体活力的同时，实现了资源共享与优势互补，是破解小农困境的有效路径。

　　（二）产业链整合是关键

　　农业效益的提升，不能只盯着生产一端，必须向加工、销售、品牌等产业链前后端延伸，推动一二三产业融合发展，才能创造更多价值，让农民分享更多收益。绿万佳敏锐地发现了农业生产中诸如稻谷烘干等具体产后难题，并投入资源建立烘干中心等设施来解决它们。这种针对性的服务不仅减少了粮食损失，增加了农民收入，也巩固了联社与农户之间的纽带。

　　（三）突出特色是硬道理

　　在发展大宗农产品的同时，要注重挖掘和培育具有地方特色的农产品，并通过标准化生产、品牌化运营和发展功能农业来提升其质量和附加值，以满足市场多元化、高品质的需求。

　　（四）为农服务是根基

　　新型农业经营主体要想获得农户的认可和追随，必须切切实实为农户解决生产经营中的实际困难，提供他们急需的服务。绿万佳提供全程农业社会化服务、建设稻谷烘干中心等举措，正是其凝聚力和生命力的重要来源。