四川郎酒股份有限公司：

　　川南地区“定向购销风险基金”支持川南红高粱收购项目 

　　摘要 

　　川南红高粱（被当地称为“红粮”）具有糯、红、粉三大特征，淀粉含量高，脂肪和蛋白质配比恰到好处，能帮助酿酒微生物顺利产香，是酿造白酒的主要优质原料，近年来川南地区年均种植面积达120万亩，产量约40万吨。中国农业发展银行泸州市分行深入贯彻国家关于金融服务乡村振兴战略部署，积极响应四川省“万企兴万村”行动号召，联合四川郎酒股份有限公司，充分发挥龙头企业引领带动作用，立足川南糯红高粱作为白酒主原料的产业优势，深度挖掘物资供应链潜力，创新探索出“信用保证金下定购贷”模式，建立“定向购销风险基金”，将金融服务精准延伸至白酒产业链上游供应端，有力支持了川南地区糯红高粱的规模化、市场化收购，累计支持收购糯红高粱14.04万吨，直接带动服务已脱贫人口8556人实现稳定增收，有效巩固了脱贫攻坚成果，夯实了乡村产业根基。 

　　一、主要做法 

　　（一）创新红粮种植订单收购模式 

　　一是统一种子和技术。红高粱收购区域由郎酒指定，具体到村由郎酒统一提供种子，并邀请农科院专家到种植基地给予种植户们技术指导。以2025年为例，3月郎酒将300余吨“郎糯红19号”种子按需分发到400个示范村的农户手中，量身定制的优良品种，从源头保证了郎酒酿酒原粮的高品质。二是农业保险及补贴。当地政府统一为种植的糯红高粱购买农业保险，并对种植农户按约60元/亩进行补贴，进一步激发农户种植积极性。三是供货商选择及考核。建立专门的“供应商库”，郎酒通过公开评比方式确定红粮供货商，向银行提供入围企业信息，包括企业收购计划等。收购结束后，对供应商进行严格考核，对于未达标准的供应商进行淘汰，第二年开展新一轮准入评选。四是质量和安全管控。收购前，郎酒派人到实地取样检测，出具检测报告，对于无法达到质量标准的红高粱一律不予收购；收购开始后，郎酒派驻专人从采摘现场装卸到运往供货商仓库进行全过程监管，防止以次充好；收购完成后，农发行管户人员和郎酒公司监管员不定期前往现场进行实地库存核查，在供货商向郎酒交粮时，郎酒再次进行检测验收，进一步保障糯红高粱品质和安全。 

　　（二）创新定向购销风险基金支持红粱收购 

　　郎酒子公司古蔺郎酒兴正商贸有限公司，负责组织各粮食收购企业开展红高粱等酿酒原材料采购工作。为保障粮食收购企业及时从银行获得贷款用于支付农户卖粮款，农发行泸州市分行加强与古蔺郎酒兴正商贸有限公司合作，由古蔺郎酒兴正商贸有限公司出资，建立红高粱定向购销风险基金，为各粮食收购企业融资提供增信，农发行泸州市分行向收购企业发放粮食收购贷款。一是基金设立。古蔺郎酒兴正商贸有限公司作为风险基金的全资出资主体，出资额缴存到农发行泸州市分行专户，以此建立红高粱定向购销风险基金，专项用于郎酒上游供应商推荐名单企业在农发行贷款本息出现损失时的弥补。二是缴存与退出。首笔风险基金额度不低于5000万元人民币，后续根据业务合作情况适时增缴。三是名单制管理。贷款准入实行名单制管理，经郎酒股份推荐和农发行初步调查，共同确定当年纳入风险基金支持对象名单。四是风险基金增信。农发行对纳入风险基金支持范围的借款主体，单户贷款额度不超过该借款主体当年与郎酒股份订单合同金额。所有借款主体的贷款总额原则上不超过基金总规模的9倍。五是基金专户管理。风险基金实行专户管理，不得挪作他用，不得用于日常结算业务。 

　　二、取得成效 

　　“红高粱定向购销风险基金”供应链融资模式，成功破解了“农户卖粮难、收购企业融资难、银行风控难”的“三难”困局，通过“增量保价”机制助农增收，依托风险基金增信破解小微融资瓶颈，实现了种粮农户、收购企业、酿酒龙头（郎酒）、金融机构的多方共赢，是金融助力“万企兴万村”、服务乡村产业振兴的生动典范和有力抓手。 

　　（一）精准助农增收，巩固脱贫成果 

　　成功实践了“订单农业”模式，直接带动农户深度融入产业链，共享产业发展红利。收购企业与农户签订种植订单，免费提供种子、肥料和技术指导，并以信贷资金保障实行保底价收购，彻底解决了农户“卖粮难、卖价低”的后顾之忧。2019年以来，累计支持收购糯红高粱14.04万吨。 

　　（二）企业兴村有责，保障粮源品质 

　　郎酒公司积极履行“万企兴万村”行动责任，为确保原料品质，长期与四川农科院水稻高粱研究所合作，成功培育出优质品种“郎糯红19号”。通过“定向购销风险基金”支持的定点收购模式，公司不仅获得了稳定、高品质的粮源，保障了其高端酱酒的极致品质，更从源头推动了川南红高粱种植的标准化、优质化发展，提升了地方特色农产品的价值。 

　　（三）破解融资瓶颈，激活乡村小微 

　　通过郎酒出资的风险基金提供担保增信，有效解决了长期困扰上游粮食收购小微企业的融资难题，激发了乡村产业中“小微”主体的活力。2019年以来，累计支持泸州地区43户（次）小微企业收购糯红高粱，发放收购贷款17.96亿元。 

　　三、经验启示 

　　该模式有效践行了“万企兴万村”行动中“产业带动、村企共赢”的核心要求，其创新实践已被中国人民银行成都分行编入《金融服务乡村振兴工作简报》，并成功入选四川省人行与省农业农村厅联合评选的“金融机构服务乡村振兴十佳案例”名单。 

　　（一）坚持将深化区域特色产业发展作为长效路径 

　　古蔺县作为全国酱酒主产区，拥有深厚的产业链基础，通过对区域特色酿酒产业的发展支持，一方面推动酿酒产业与高粱种植等上下游环节深度融合，完善“从田间到酒瓶”的全链条体系，实现产业增值升级；另一方面通过“企业+合作社+农户”模式带动农户参与原料种植、生产务工，实现产业收益与农民收入同步增长，为区域乡村长远发展注入持续动能，真正把资源优势转化为可持续的发展优势。 

　　（二）坚持将创建银企农发展共同体作为核心动力 

　　该模式成功搭建了高效的“银企农”对接平台，将银行机构、核心龙头企业（郎酒）、乡村小微企业（收购商）、广大种粮农户紧密联结为一个兴村富农的“发展共同体”，产生了显著的“1+1+1+1>4”协同效应。 

　　（三）坚持将激发金融创新产品活力作为有力支撑 

　　定向购销风险基金融资模式的增信作用以及对基金和结算货款的封闭管理，有效缓释了金融机构信贷风险，使其真正做到“敢贷、愿贷、能贷、会贷”。这极大撬动和引导了更多金融资源持续、稳定地流向农业农村领域，为深入推动“万企兴万村”行动提供了强有力的金融支撑。