甘肃甘富果业集团有限公司：

白银市会宁县苹果全产业链融合发展项目 

　　摘要 

　　甘肃甘富果业集团有限公司在会宁县实施的苹果产业融合振兴与联农带农项目，是民营企业响应国家号召、深度参与乡村振兴战略的典型实践。该项目立足会宁本地资源禀赋，通过全产业链布局与创新利益联结机制，成功探索出一条以产业振兴带动区域发展和农民增收的有效路径。 

　　甘肃甘富果业集团有限公司积极响应会宁县委县政府种植业结构调整政策，在会宁县头寨子镇、河畔镇流转土地1727.35亩发展苹果产业。作为省、市两级林业产业化重点龙头企业和“国家林下经济绿色产业示范基地”。截至2025年公司投入资金9000余万元，通过“基地+合作社+农户”模式，累计培训果农超1万人次，推广优良接穗优化品种3万亩，带动全县5.5万亩苹果园亩均增收800元以上。项目累计支付土地流转费1780万元，工人工资3600余万元，吸纳产业到户资金500万元，每年为295户贫困户分红50万元，每年提供近300个就业岗位，带动就业近千人，有效助力了会宁乡村产业振兴与农民增收。 

　　一、主要内容 

　　（一）实施背景 

　　会宁县虽具备种植苹果的自然条件，但长期以来存在生产经营分散、品种老化、产业链条短、抗风险能力弱、品牌效应不足等突出问题，导致果农收益不稳定，产业升级缓慢。甘富果业认识到，唯有通过龙头企业带动，整合资源、引入技术、打通市场，才能破解这些困境，将苹果产业真正培育成支撑会宁乡村振兴的支柱产业。在此背景下，公司通过土地流转，在头寨镇和河畔镇集中建设了1727.35亩高标准苹果种植基地，开启了产业化发展的新征程。 

　　（二）实施路径 

　　甘富果业的项目实施路径清晰而系统，贯穿了苹果产业的上、中、下游。 

　　在上游种植端，公司狠抓基地建设与技术推广。一是通过集中流转土地，实现了规模化、集约化生产，为应用现代农业技术和管理模式奠定了基础。二是大力推广优良品种，通过免费向周边果农提供优质接穗，累计优化了全县3万亩果树品种，从根本上提升了会宁苹果的品质与市场竞争力。三是建立常态化技术培训体系，每年举办种植技术培训近20场，累计培训果农超万人次，将先进的修剪、施肥、病虫害防治等管护技术手把手教给农民，有效提升了全县果园的整体管理水平。 

　　在中游管理端，公司强化基础设施与风险防控。面对西北地区频发的春季霜冻和夏季冰雹等自然灾害，公司积极谋划并推进“河畔镇、头寨镇甘富苹果产业园防霜设备建设项目”，计划投资300万元安装防霜机15台，并通过果园浇水延迟花期、布置热源、树体营养补给、果实套袋等综合农艺措施，构建起一套“工程+农艺”的立体化防灾减灾体系，为苹果的稳产丰产保驾护航。 

　　在下游产业链延伸端，公司着力提升产品价值与市场竞争力。一方面，积极推进“苹果分选线建设项目”，计划投资400万元引进日产100吨的智能分选线。该生产线不仅能对苹果进行精准的糖度、色泽、大小分级，实现优质优价，还将面向全县果农开放服务，只收取基本人工费，极大提升会宁苹果的商品化处理水平和市场议价能力。预计年分选苹果3万吨，可为果农间接增加收益约1500万元。另一方面，甘富果业充分发挥其关联企业“甘肃西北大磨坊食品工业有限公司”的加工优势，探索“果业+杂粮”的融合发展模式。为未来开发苹果深加工产品、进一步拓展市场奠定了基础。 

　　（三）工作机制 

　　项目的成功，核心在于建立了一套紧密且可持续的利益联结机制，确保企业发展与农民增收同频共振。 

　　1.稳定的土地流转机制。 

　　公司与650户农户签订了长期土地流转合同，不仅使农户获得了稳定的租金收入（累计支付流转费1780万元），更将农民从土地上解放出来，为其转变为产业工人创造了条件。 

　　2.灵活的股份合作与分红机制。 

　　2018年，公司积极响应县委县政府号召，在河畔镇冯堡村、中滩村的635.14亩苹果园开展农村“三变改革”试点。农户以上地、资金等要素入股，按照“保底收益+按股分红”的模式分享产业发展的红利。同时，公司吸纳产业到户资金500万元，每年为295户贫困户提供固定分红50万元。 

　　3.广泛的就业带动与技能提升机制。 

　　公司为当地创造了大量就业岗位，在2021、2022年每年提供近300个就业岗位，2024年进入丰产期后，联合西北磨坊公司每年提供近1000个季节性及长期岗位，有效解决了当地“三留守”问题。更重要的是，通过持续的技术培训，将普通农民培养成了掌握现代种植技术的“产业工人”，实现了“授人以渔”的根本性帮扶。 

　　4.高效的合作社联动机制。 

　　依托被农村农业部授予的“国家级农民合作社示范社”——甘富农民专业合作社，公司成功带动了10多家农民专业合作社共同发展，形成了“龙头企业+合作社+农户”的产业化联合体，实现了技术、标准、品牌的统一和市场的共享。 

　　（四）主要亮点与创新做法 

　　本案例的亮点在于其系统性和创新性。首先是产业链整合创新。甘富果业并非孤立地发展种植业，而是构建了从品种改良、标准化种植、风险防控、商品化处理到品牌营销的全产业链体系，并通过与西北大磨坊的协同，探索出跨品类融合发展的新路子。其次是利益联结机制创新。项目将简单的“公司+农户”模式，升级为融合了土地流转、务工就业、股份合作、技术服务、保价收购等多种形式的“利益共同体”，极大地增强了农户的参与感和获得感。最后是发展模式创新。项目将产业帮扶与农村“三变改革”深度融合，不仅做大了村集体经济，更激活了农村沉睡的资源，探索出了一条在西北欠发达地区实现产业振兴与乡村治理有效的可行路径，具有极强的示范意义和推广价值。 

　　二、取得成效 

　　甘肃甘富果业集团有限公司此项目的实施，为会宁县乡村产业振兴与农户增收致富带来了显著的综合效益，成效主要体现在以下五个方面： 

　　（一）产业带动，激活区域经济新动能 

　　项目通过规模化、标准化种植，显著提升了会宁苹果产业的整体水平。公司免费提供的优良接穗，优化了全县3万亩果树品种，直接促进了果品升级。更重要的是，通过持续的技术培训与示范，推动了全县5.5万亩苹果园的科学管护水平，实现每亩年均增收800元以上，极大地激发了区域苹果产业的发展活力，使苹果产业真正成为会宁乡村振兴的支柱产业。 

　　（二）农民增收，构建多元致富新渠道 

　　项目通过多重路径切实增加了农民收入。一是财产性收入：累计向650户农户支付土地流转费1380万元，提供了稳定的资产收益。二是工资性收入：项目为当地创造了大量就业岗位，目前已每年提供近300个工作岗位，2024年后预计将联合关联企业提供近千个岗位，让农民在家门口实现稳定就业。三是生产性收入：通过技术帮扶与品种改良，带动合作农户每年每亩果园实现增收1000元以上。四是转移性收入：通过吸纳产业到户资金和“三变改革”分红，每年为295户贫困户提供分红资金50万元，形成了对弱势群体的有效兜底保障。 

　　（三）就业扩容，缓解乡村社会老问题 

　　项目提供的近千个就业岗位，有效吸纳了当地剩余劳动力，为120户异地搬迁户提供了“稳得住、能致富”的产业依托。这一举措显著缓解了因劳动力外出务工导致的农村“三留守”（留守儿童、妇女、老人）问题，增强了农村社区的稳定性与活力，社会效益深远。 

　　（四）技能赋能，培育本土人才新队伍 

　　累计超过万人次的系统化技术培训，不仅直接提升了苹果产量与品质，更关键的是为会宁县培育了一支带不走的本土果树技术人才队伍。广大果农从传统的经验种植转向现代化的科学管理，自我发展能力得到根本性增强，为产业的可持续发展奠定了坚实的人才基础。 

　　（五）品牌增值，提升区域产品新形象 

　　“甘富”品牌先后荣获“中国新锐果品品牌”和“中国苹果产业榜样100品牌”等国家级荣誉，极大地提升了会宁苹果在全国市场的知名度与美誉度，形成了强大的品牌溢价能力，为会宁苹果走出甘肃、迈向全国高端市场打开了通道。 

　　三、经验启示 

　　甘肃甘富果业集团有限公司的成功实践，为民营企业参与“万企兴万村”行动提供了宝贵而可复制的经验。 

　　（一）企业主导是核心 

　　必须发挥龙头企业的市场引擎作用。乡村振兴，产业是基础，而企业是产业发展的核心驱动力。甘富果业作为龙头企业，将市场的资本、技术、管理、品牌等现代生产要素直接注入乡村，与土地、劳动力等传统要素高效结合，形成了强大的市场竞争力。这表明，在乡村振兴中，必须充分尊重市场规律，发挥企业在资源配置中的决定性作用，政府则重在营造环境、搭建平台、做好服务。 

　　（二）利益联结是根本 

　　必须构建农企共赢的命运共同体。项目的生命力在于建立了“土地流转得租金、基地务工得薪金、资金入股得股金、订单生产得定金”的多元利益联结机制。这种机制将企业的发展与农户的收益紧密捆绑，形成了“你中有我、我中有你”的利益共同体，避免了“富了老板、穷了老乡”的现象，确保了联农带农的深度和可持续性，实现了企业发展与农民增收的双赢。 

　　（三）科技赋能是关键 

　　必须坚持技术与设施的双轮驱动。无论是通过技术培训提升人力资本，还是通过引进防霜设备、智能分选线提升物化资本，科技贯穿于项目发展的始终。这启示我们，现代农业竞争本质上是科技竞争。民营企业投身乡村振兴，必须重视科技投入，用先进技术和现代化装备改造传统农业，补齐基础设施短板，才能有效抵御自然与市场风险，实现高质量发展。 

　　（四）融合发展是方向 

　　必须探索产业链条的延伸与整合。甘富果业并未局限于单一的种植环节，而是积极向产业链上下游延伸，并探索与西北大磨坊公司的加工板块协同，体现了“一二三产业融合”的发展思路。这种模式不仅提升了产业附加值，还增强了企业的抗风险能力和综合竞争力。对于广大乡村产业而言，打破单一业态，推动产业间的交叉渗透和重组整合，是实现跨越式发展的必由之路。 

　　（五）改革创新是动力，必须用好农村改革的政策工具箱 

　　项目成功将“三变改革”政策与产业发展相结合，盘活了农村闲置资源，创新了合作模式。这充分说明，民营企业应主动学习和利用国家各项农村改革政策，将其转化为企业发展和带动农民的制度优势，从而在更深层次上激活乡村内生动力。