当前，全球贸易格局深度调整，保护主义壁垒与地缘政治风险交织，我国民营企业“走出去”之路机遇与挑战并存。越是风浪骤起，越显担当本色。数据显示，今年前11个月，民营企业进出口额占全国外贸总值57%；截至今年三季度末，我国有进出口实绩的民营企业61.3万家，进出口19.16万亿元，同比增长7.8%，已连续22个季度同比增长。广大民营企业赓续敢闯敢试、敢为人先的奋斗基因，以坚韧不拔的发展定力、创新求变的进取智慧，在国际市场中勇毅前行，在全球供应链价值链重构中书写实干兴邦的时代答卷。

　　中华工商时报开设“民企出海破浪行”栏目，聚焦民企出海鲜活实践，寻访市场开拓、风险防控、模式创新的典型案例，生动展现民营企业在深化中外经贸合作、联通国内国际双循环中的重要作用，为更多民企扬帆远航、行稳致远提供有益借鉴，为推动高水平对外开放、构建人类命运共同体注入民营经济力量。

　　三批印着“YUFENG”字样的集装箱静静停靠在码头，已经超过规定停留期限两周。箱内装着的是玉锋实业集团有限公司（简称“玉锋集团”）发往欧洲的首批维生素B12原料。 

　　“不是质量有问题，是‘对话’没对上。”玉锋集团董事长王玉锋接到越洋电话时，正在玉锋集团的实验室里。欧盟EC1334/2008法规对纯度的检测方法与中国标准存在细微差异，就这0.1%的“语言不通”，让货物成了港口的“滞留者”。 

　　这不仅是货物的滞港，更是一家中国民营企业在全球化浪潮中遭遇的一堵“高墙”。墙外，是占全球维生素B12需求量60%的广阔市场；墙内，是华北平原上堆积如山的玉米和一颗必须“闯出去”的决心。 

　　破壁：以科技自强打通国际标准通道 

　　“他们用标准筑墙，我们就用技术造梯。” 

　　王玉锋的办公室墙上挂着一张特殊的世界地图，上面用红色标记着所有设立过技术壁垒的国家，用绿色线条连接着玉锋产品最终进入的市场通道。红绿交织，像一场没有硝烟的攻城战。 

　　欧美市场的高墙由一连串字母代码砌成：REACH、FDA、CEP、DMF……每个代码背后，都是数百页的技术文件、上千组实验数据，以及以年为单位的认证周期。 

　　“最初我们连DMF备案该找哪个部门都不清楚。”玉锋集团相关负责人告诉中华工商时报记者，第一次接触美国食品药品监督管理局（FDA）标准时，光术语表就整理了整整一本。“但他们越严格，我们越兴奋。” 

　　凭借持续攻坚，玉锋集团先后取得欧盟CEP认证、美国DMF备案，成为中国首家同时获得这两张“通行证”的维生素B12生产企业。如今，玉锋集团的维生素B12占据全球70%市场份额，全球前20大制药企业中的15家均采用来自河北省宁晋县的原料。 

　　这不仅是企业的胜利，更是中国制造凭借硬核科技参与并重塑全球高端供应链的生动写照，彰显着中国企业在推动产业升级、实现高水平科技自立自强道路上的坚定步伐。 

　　破局：在政策赋能下畅通资金血脉 

　　2023年春天，玉锋集团的财务总监王红蕊面对公司现金流图表愁眉不展。 

　　两条曲线正在赛跑：一条是投资线，河南、内蒙古两大生产基地同时开工，海外仓储体系加速布局，年度资金需求高达80亿元；另一条是回流线，研发投入持续加大，年均1.8亿元，汇率波动带来年约3000万元的汇兑损失，另有10亿元玉米库存占用着流动资金。 

　　“出海不仅是市场拓展，更是一场资金耐力的极限测试。”王红蕊说，“我们距离资金断流，仅差三个月”。 

　　转机来自一场意外的座谈会。在宁晋县政府组织的政银企对接会上，王玉锋拿着项目书讲了20分钟玉米深加工产业的全球机遇，也坦诚了面临的资金压力。会议茶歇时间，一位银行行长走过来说：“王总，你们那个‘订单融资’模式，能不能再具体说说？” 

　　“订单融资”是玉锋集团与粮企共创的“毛细血管级”解决方案。通过签订长期战略采购协议，玉锋集团获得的不仅是稳定的玉米供应，更是以订单为质押的银行授信，大幅降低了原料采购的资金占用周期。 

　　更大的“活水”来自政策赋能。作为农业产业化国家级重点龙头企业，玉锋集团近3年累计享受增值税留抵退税超亿元。作为国家级专精特新“小巨人”，研发费用加计扣除比例提升至100%。实实在在的政策红利，为企业创新投入与产能扩张注入了强劲动力。 

　　精彩的棋子落在河南省驻马店。投资56亿元的金玉锋大健康生物产业园项目，没有选择一次性投入，而是创新采用“分期建设、每期造血”模式。项目被分解为三期，每期内部形成“研发-生产-销售”闭环。 

　　“我们不是在‘花钱建厂’，而是在‘用厂赚钱，赚了钱建更大的厂’。”王玉锋说，三期工程之间，流动的是产品变现、现金转化、产能升级的良性循环，是国内国际双循环格局在微观企业层面的鲜活实践。 

　　破界：在文明互鉴中联结全球市场 

　　在欧洲某国的谈判桌上，一份协议草案厚达53页，“不可抗力”条款细分至港口罢工、电网故障等种种情形及其证明要求。 

　　“在中国，合同是合作的开始；在欧洲，合同是要假设所有可能的终止方式。”王玉峰感慨地说。后来，在疫情期间玉锋集团确实援引了该条款，但因严格履行通知与证明程序，对方未提出索赔。 

　　而在4500公里外的越南，谈判正在以完全不同的节奏进行。会议于下午3点开始，直到4点，客户才端着茶具现身。“先喝茶，慢慢聊。”随后两小时，双方聊的是家庭、孩子、越南的咖啡和中国的茶叶。合同条款，只在最后半小时轻轻带过。 

　　“在东南亚，合同是写在人情里的。”东南亚事业部负责人总结：“只带法务和财务，很可能无功而返。” 

　　产品层面，玉锋集团同样因地制宜。为欧美市场研发低卡高纯的赤藓糖醇复合甜味剂，营养成分表精确至小数点后两位；为东南亚调整淀粉产品含水量，以适应湿热气候。 

　　“我们绘制了自己的‘全球文化地图’。”王玉锋展示着一份内部手册，上面标注着各地市场的沟通风格、决策习惯，甚至节假日禁忌。“出海不仅是贸易往来，更是文明互鉴、民心相通的过程。我们要做可信、可爱、可敬的‘中国名片’。” 

　　一粒玉米，从华北平原的田间出发，穿越智能工厂的精密管道，熬过实验室的无数长夜，闯过国际港口的合规壁垒，最终成为全球健康产业链中不可或缺的一环。这粒玉米的旅程，映射着玉锋集团从本土企业到跨国运营的升级之路，更浓缩了中国民营企业扎根中国、放眼世界，在新时代国家战略引领下搏击风浪、赢得尊敬的壮阔历程。 

　　“常有人问，民营企业出海最大的困难是什么？”王玉锋站在集团展厅的世界地图前，目光扫过那些被点亮的共建“一带一路”国家，语重心长地对记者说：“最难的不是外在壁垒，而是坚信自己具备跨越壁垒的能力。这份信心，既源于我们自身不懈奋斗，更源于背后日益强盛的祖国所搭建的广阔舞台、所提供的坚实支撑。” 

　　如今，印着“YUFENG”的集装箱不再滞留。它们有序离港，驶向更远的彼岸，承载的不仅是中国原料、中国智造、中国标准，更蕴含着通过产业合作促进共同发展、通过互利共赢深化国际友谊、通过务实行动推动构建人类命运共同体的时代使命。在中国式现代化新征程上，中国民营企业正以其创新、韧性与担当，向世界讲述着高质量发展与高水平开放的中国故事。